A alguns anos, era bem mais simples dar essa resposta, pois as
pirâmides financeiras não tinham produtos ou serviços, não tinham CNPJ,
sem sede fixa, nada de advogados ou diretores mostrando a cara, não
pagavam impostos retidos na fonte, duravam menos de 1 ano, no esquema
era impossível alguém que entrou depois ganhar mais que alguém no topo
da pirâmide e assim por diante. O mais interessante que não sei se vocês
sabem mais as pirâmides financeiras são muito mais antigas que o
Marketing Multinível! Na década de 1920 um americano chamado Carlos
Ponzi criou um esquema com venda de selos do correio americano que
pagava até 100% em 3 meses, ele mesmo confessou que em 1908 tinha
participado de algo parecido no Canadá, viveram uma época parecida com o
que acontece agora, os órgãos públicos demoram se ajustar e enquadrar
na lei por se tratar de um novo tipo de golpe. Vamos analisar um pouco a
história de Carlos Ponzi:
- Fez um negócio prometendo lucros de 50% em 45 dias;
- Usou Selos internacionais como produto de fachada;
- Pagava todos em dia com o dinheiro dos novos que entravam no esquema;
- Foi investigado e no meio das reclamações devolveu o dinheiro para quem pediu de volta, o que fez entrar ainda mais gente;
- Quando a primeira empresa caiu tentou abrir outra para pegar dinheiro das mesmas pessoas;
Olha que interessante no inicio do século passado as pessoas caiam
nesses golpes e hoje 100 anos depois ainda continuam acreditando nas
mesmas promessas, por preguiça, por simplesmente não saber fazer
cálculos simples ou por ter má fé mesmo, entrar primeiro, envolver
bastante gente e “tirar o seu” antes que seja tarde.
Somente na década de 1940 surgiu a primeira onda do Marketing
Multinível. Todas as grandes empresas hoje criam algum benefício para
quem indica clientes, ou pelo menos tentam, apesar de na prática poucos
desfrutam desses benefícios. Vamos pegar eu e você para um exemplo:
Quantas vezes você já viu um filme no cinema e indicou para alguns
amigos e pessoas por sua indicação foram assistir o mesmo filme? Quantas
vezes você comprou determinado produto ou utilizou algum serviço e
indicou para conhecidos e esses adquiriram o mesmo? Fazemos isso o tempo
todo afinal “amigos fazem o que amigos fazem”. Em cima disso foi criada
a ideia do Marketing Multinível ( também conhecido como Marketing de
Rede, Network Marketing, Marketing de Relacionamento, Empresa de vendas
diretas, etc. ) para as pessoas serem remuneradas por esse efeito
“viral” que criam no consumo das pessoas. Quanto maior o nível de
relacionamento e credibilidade social da pessoa maior esse efeito. Em
resumo a ideia é pegar parte do lucro da venda do produto e distribuir
com as pessoas que ajudaram por seu marketing pessoal na venda do
produto, isso em níveis. Por exemplo eu o Marcos Duda indiquei um
shampoo anti-caspa para o João, João não só comprou como também indicou
para a Maria, Maria por sua vez gostou tanto que indicou para a Ana, o
Marcelo, o José e a Flávia, eles por suas vez para outras dezenas de
pessoas. Cada indicação dessas é um nível, mas fui eu Marcos Duda que
comecei essa cadeia de consumo do Shampoo, então o que faz uma empresa
de Marketing Multinível? Vamos pegar por exemplo que o Shampoo custe
R$20,00 e a empresa separe 30% do seu faturamento para pagar para a
rede, teremos R$6,00 para distribuir. Existem milhares de planos de
bonificações, futuramente vou escrever um artigo específico sobre isso.
Mas nesse caso digamos que a empresa pague 10% em 3 níveis. Ficaria
assim:
| Marcos Duda |
Produto Valor |
Bonificação 10% em 3 níveis |
| 1) João |
R$ 20,00 |
R$ 2,00 |
| 2) Maria |
R$ 20,00 |
R$ 2,00 |
| 3) Ana, Marcelo, José, Flávia |
R$ 80,00 |
R$ 8,00 |
| TOTAL |
R$ 120,00 |
R$ 12,00 |
Nesse exemplo simplista podemos ver algumas coisas:
- Através de mim foi vendido R$120,00 e recebi R$12,00 pelas indicações;
- As pessoas compraram apenas 1 Shampoo, poderia ser mais;
- Mesmo sem os pagamentos em rede as pessoas comprariam o Shampoo do mesmo jeito;
- A Maria por ter 4 pessoas indicando provavelmente vai ganhar mais
que eu já que a empresa paga em níveis e já não ganho das indicações do
terceiro nível;
- Para ganhar mais tenho que indicar mais pessoas, ajudar o João e a
Maria a indicar mais pessoas ou simplesmente fazer essas pessoas
consumirem mais produtos;
- Eu ganhei dinheiro sem prejudicar a empresa ou as pessoas, pois a
empresa iria muitas vezes gastar esses 30% em campanhas de marketing
tradicionais que na maioria das vezes não trariam o mesmo resultado;
- As pessoas podem consumir o produto porque o desejam e não indicar
ele para ninguém, não iriam ganhar nada mas nesse caso o que elas querem
é simplesmente utilizar o produto;
- Eu posso ganhar mais comprando Shampoos direto da empresa por
R$20,00 e Revendendo por R$25,00 para pessoas que não querem se
cadastrar na empresa;
Neste simples exemplo tentei ilustrar como funciona uma empresa de
Marketing Multinível Legítima, e como ela deve ser. Para isso acho
importante enumerar algumas coisas:
Empresas de Marketing Multinível Legítimas:
- Tem consumo alto de seus produtos fora rede, ou seja, existem mais
pessoas fora da rede cadastrada utilizando seus produtos que dentro;
- Se não existisse a rede esses produtos seriam comercializados da mesma maneira e pelo mesmo preço de maneira tradicional;
- Como a empresa paga sobre venda de produtos, se não entrar mais
ninguém ela continua faturando e pagando normalmente, afinal o dinheiro
vem das vendas e não da entrada de pessoas;
- Se a empresa fechar, ela não fica devendo nada para ninguém, afinal o pagamento veio das vendas concretizadas;
- Empresas legítimas participam de órgãos de regulamentação como no caso do Brasil a ABEVD;
Já vi diversos vídeos e tutorias explicando que marketing multinível
não funciona porque se você indica 9 pessoas lá pelo sétimo nível acabou
a população da terra, que não existem tantas pessoas. E vou mostrar
como isso não é verdade por alguns motivos:
- Nascem e morrem pessoas todos os dias;
- Nem todos indicam pessoas;
- Boas empresas tem produtos que geram recompra;
- Os contratos geralmente tem prazo de validade, se a pessoa fica muito tempo inativa tem que cadastrar novamente;
- Já indicamos coisas sem ganhar nada! Porque não indicar ganhando?;
Agora vamos analisar o funcionamento de pirâmides financeiras, que
hoje tentam se passar por empresas de Marketing Multinível para pegar
carona na sua credibilidade, afinal o Marketing Multinível é matéria em
Harvard, Oxford e outras grandes instituições, recomendado por grandes
especialistas e homens de negócios como Warren Buffet, Bill Gates,
Donald Trump, Robert Kiyosaki, entre outros. Além de milhares de livros
de autores famosos e milhões de artigos em veículos de comunicação
sérios sobre o assunto. Vamos analisar os principais argumentos das
Pirâmides Financeiras modernas:
1) Ganhe dinheiro sem indicar ninguém e vender nada.
Bem se não precisa indicar ninguém e nem vender nada, não é
multinível e muito menos vendas diretas! E outra coisa se não precisa
porque insistem tanto para você entrar?
2) Recupere seu dinheiro de volta sem fazer nada?
Bem se você não vai trazer valor algum para a empresa, como ela vai
pagar seu dinheiro novamente e mais lucro durante o contrato? Simples
tirando dinheiro do seu próprio dinheiro nos primeiros meses e das
pessoas que estão entrando nos outros meses. Pense se ficar 30 dias sem
entrar ninguém? Quebra, não tem jeito, a matemática é exata.
3) Somos uma empresa que está em vários, países, tem vários escritórios, no mercado faz muitos anos.
Outra coisa para você prestar atenção, use o Google Trends
e pesquise o nome da empresa, ai você vai conseguir ver os países que
ela tem negócios pelas buscas do google, e principalmente a quanto tempo
falam sobre ela! Escritório o Google Maps
te mostra onde fica e muitas vezes o que funciona no prédio. Pesquise o
CNPJ e veja a atividade da empresa, veja quem são os sócios do CNPJ se
realmente são as pessoas que se apresentam publicamente e assim por
diante.
Vamos a outras maneiras de ver a qualidade de um negócio. Geralmente
pirâmides tem um produto que você jamais o usaria ou pede para fazer
coisas como anúncios que jamais faria se estivesse fora do esquema, ou
pior faz você comprar dezenas de produtos que geram dezenas de
mensalidades mesmo sem você usar o produto. Te paga uma fortuna por um
serviço como um anúncio, que qualquer um sabe que os anunciantes nunca
iriam pagar aquele valor exorbitante pelo mesmo, ou ainda por um valor
absurdo em um anuncio da própria empresa que aponta para um site que não
é para vender o produto e sim recrutar mais anunciantes. As pessoas
acham suas justificativas, mas sabem que sem fazer parte do esquema e
receber por isso jamais comprariam esse tipo de serviço, não é porque
tem várias pessoas ganhando dinheiro em um negócio, ou porque você
recebe dele toda semana que ele é legal. Pessoas me mostram fulano que
ganhou R$100.000,00 em um dia para provar que o negócio funciona, vi
políticos desviaram 50 vezes isso no mesmo dia, traficantes que ganham
isso por hora e nem por isso é um negócio legítimo, apesar que políticos
corruptos e traficantes geralmente não envolvem seus amigos e pessoas
que amam nesses esquemas, já os cada vez mais famosos “pirâmideiros”
envolvem sua família, seus pais, melhores amigos, colegas de trabalho e
todos que respeitam ele, com o argumento eu “tirando o meu” está ótimo
eles que “tirem o deles” fazendo o mesmo. E quando um esquema desses
quebra, como vi vários nos últimos 10 anos nessa indústria, eles pulam
para outro e fazem a mesma coisa e muitas vezes com as mesmas pessoas.
A pouco tempo atrás uma empresa chamada Zeek Rewards se enquadrou
nesses exemplos acima, vendia bids do seu site, que ninguém usava aqui
no Brasil, e pagava para postar anúncios da empresa. A SEC a comissão de
valor mobiliários do EUA, viu que a bomba iria explodir e antes da
catástrofe maior ordenou o fechamento da empresa. Várias empresas no
Brasil utilizam o mesmo sistema hoje só trocando o produto ou a desculpa
para o povo colocar o dinheiro. Dai me perguntam Marcos porque aqui no
Brasil elas não fecham? Vou explicar de uma maneira bem simples a
diferença:
No Eua a SEC tem força de julgamento, ou seja, ela mesma pode fazer
sua investigação e tomar suas providências, o que aconteceu com a Zeek.
No Brasil a CVM equivalente a SEC, não tem poder para tanto, ela
investiga, manda o laudo para o Ministério Público o mesmo comunica a
Polícia Federal ou Cívil conforme o tipo de crime, espera a investigação
para finalmente o MP denunciar a referida empresa. Após isso um juiz
analisa tudo e decide se aceita a denúncia. Denúncia aceita, o MP que
pede as providência cabíveis ao Magistrado, que caso acate um pedido de
busca e apreensão por exemplo, ele assina e encaminha para o delegado
colocar na pauta e executar as diligências. Na volta disso e concluindo o
inquérito e as diligências necessárias que o Juiz analisa os pedidos de
prisão, encerramento de natureza jurídica e etc.
Pequena diferença não? Mas calma nem tudo está perdido, até alguns
anos atrás crimes praticados pela internet viravam em nada, hoje existe
delegacias especializadas em crimes cibernéticos, então a própria
polícia tem um setor monitorando isso e quando chega ao MP, as
providencias são muito mais rápidas por existirem centenas de casos
parecidos na jurisprudência que é o DNA da nossa legislação. Quero dizer
que depois das primeiras condenações e providencias a justiça será
muito mais ágil por já saber os passos que deve tomar, portanto posso
afirmar algumas que estão ai até duraram mais de 1 ano, em breve a
justiça se molda e novas pirâmides em questão de semanas irão cair.
Espero ter esclarecido um pouco as diferenças para você conseguir
diferenciar um Marketing Multinível Legítimo de uma Pirâmide Financeira,
somos um país livre se quer fazer algo ilegal a vontade, mas por favor
não chame isso de Marketing Multinível ou Venda Direta que está
queimando o trabalho de mais de 4 milhões de Brasileiros que fazem um
negócio sério, honesto e regulamentado por nossos órgãos públicos e
associações.
